招生策划之活动招生包括送、组织、旅游等

2013/4/8 8:53:46

招生策划要有新颖,利用人的心理变化来推动情感的变化。人心包含贪念之情、愉悦之情、新鲜之情等各方面。活动招生就是发挥人性的本能,设计适合相关的主题,快速吸进学员的眼球,在短时间内,在心理作用下接受我们的学校,达到营销的目的。活动招生一定要要新意,主题与教育相关,跟当时社会形势,社会发生的事情紧密联系一起,让人有深刻记忆,事后回忆无穷,不能毫无创意,老生常谈,重复活动。

 

对于不同类型的学生,赠送的活动方式不同,因人而异,才能提起学生的胃口。

 

一、物质活动招生,送电子产品、学习用品等。这类活动合适学生报名即送,新生入学阶段,因为新生入学很多学生用品还没准备完备,学校替他们准备让人感觉很温暖。这类活动在前期报名学费中,进一步减少了学生入学费用,毕竟上大学的费用是很大一笔费用。物质活动毕竟不是与金钱直接挂钩,没有太市侩的感觉。

 

二、金钱活动招生,直接送金钱,设置不同等级的金钱奖励。这类活动直接与金钱挂钩,相比物质活动就市侩的多,太商业化。对于不同专业设置的金钱奖励不同,吸引学生。这类活动也适用在新生报名交费,大量减少新生入学负担。

 

与物质、金钱挂钩的都是针对一些家庭条件不是很好,前期学费有困难的学生。

 

三、娱乐性活动招生,比如组织旅游等。这类活动招生主要针对家庭条件稍微好,喜欢玩的学生。报名就可以参加这类活动,让新老学生一起交流下传递下感情。

 

这些活动招生在学生报名前适用,学生入学就读中同样适用,只是有微小的差别。同样当学生入读后,活动招生也不能停止,实现之前报名的承诺。大学生活是非常枯燥的,职业院校不如公办学校,学生多,社交活动多,团体多,所以学校就应多组织一些活动让学生参加。组织这些活动主要让学生学习技能,活动颁发证书,增强学生的动手能力。目前一些职业院校只注重招生过程的活动,学生入学后就不再举行一些活动考核学生的专业技能。

 

一、结业活动比赛,对于一些动手能力比较强的课程,就要设置这样的活动。比如计算机组装大赛、网站建设大赛、会计专业知识大赛、游戏制作大赛等。这些活动既要有物质的奖励也要有证书的奖励。发动整个院校动员重视起来,让学生有紧迫感,感觉真真比赛的气氛。可以多组织老师参加评委团,多进行几轮比赛涮选。可以参考电视上的一些综艺比赛节目,即娱乐又学习。

 

二、论文活动比赛,这类主要针对一些专业技能不是很强的,比如多媒体技术等,写论文的主要作用锻炼学生的文笔、文档排版、关键字、论文格式等。

 

当然,既然做活动,金钱的投资是不可少的,可以联系其他企业一起办这些活动,把活动办大办好有知名度才是营销的最厉害之处。

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