总有人说招生难，觉得交流过程中摸不透家长和学生的想法，实际上，他们的潜台词就能够告诉你，你的招生现在进行到哪一步啦。
现在，小编就来教给你们招生7步法，让你轻松看透家长的想法，加快报名的速度！
“这是什么？”
“嗯？这是什么？”这可能是学生和家长对你发出的第一个问题，但是也是一个很好的开始。你可能觉得这句话没有什么，只是一个普通的发问，可能觉得每天都有许多人问你这个问题，习以为常，但是这句看似普通的话，其实正是你的机会来了。
无论是通过路边的海报广告，还是发出的宣传单页，当家长发出“这是什么”的问题时，就证明他已经对你的学校或机构产生了兴趣，并且想进一步了解。这是招生的第一步，也是最难最关键的一步。如果能够通过你的介绍使客户的兴趣点增多，那么促成报名的可能性非常大，如果介绍的不好，很可能反而把客户的这一点兴趣也给打消了，丧失一次机会。
因此，当客户主动来询问你“这是什么？”的问题时，一定要仔细认真地介绍。同时，培训机构负责人也可以根据这一点来设计学校的宣传点，抓住家长的关心点，例如“神奇教学法，让孩子赢在起跑线上”等卖点，吸引家长的注意，促使他主动来向你提问。
“然后呢？”
“然后呢？”是“这是什么？”的后续，能让家长发出这样的追问，说明你在第一阶段的努力有所成效，让家长产生了更多的兴趣，希望更加了解学校。在这个阶段，一定要注意介绍的方法，因为既然家长已经对你提起了兴趣，那自然要乘胜追击。
在沟通宣传的过程中，要多谈家长感兴趣的方向和话题，适当的运用一些其他的介绍形式，不要一直空谈。例如，在介绍课程效果的时候，可以给家长展示之前的学生所获得的奖项和成绩，或者在介绍教学特色的时候，突出某一个卖点，展示学生相应的作品作业等，总之，切忌平铺直叙，最好借助现代电子信息设备，能够让家长亲自参与体验。
“我明白了”
通常我们的第二步完成后，家长会说一句“我明白了”，或者点头说明自己听清楚了。这个时候，很多人不知道怎么回答，有些比较心急的招生人员，可能直接就在这个阶段催促家长报名了，这样是很令人反感的。
实际上，这个时候家长的“我明白了”，意思就是大致了解了情况，正在犹豫，你要做的绝对不是让他自己思考或者催促报名，而是打消她的疑虑。
介绍不能就这里戛然而止，因为你前面是以招生人员的身份去进行介绍的，只是让他了解了基本的学校特色和课程特色，并没有进行深入的交流，也没有通过介绍了解到客户痛点。这个时候，你可以转换一下自己的身份，从主动介绍，变成询问倾听。
通过询问客户的需求，就可以进行对应的有目的性的介绍，这种有交流感的介绍，实际上是在一步一步打消客户的疑虑，帮助他确立报名的决心。
“如果要学的话报哪个课好呢？”
“如果要学的话报哪个课好呢？”如果你的客户向你问出了这句话，那么说明，你离成功基本上只有一步之遥了。因为客户已经开始有报名意愿，开始把自己的要求细化了，这也意味着，你前面的所有介绍，客户是认可的！
其实每个客户在问这个问题的时候，内心的潜意识里就已经有了心仪的课程了，不用太过精确和用力过猛的去推荐你认为合适的那一项课程，而是引导客户说出自己觉得不错的课程，并深入地替她分析该课程的优势。觉得让客户自己说出来很难？通常情况下，只要你说出一个课程，客户就会自然地问出，“那xx课程呢？”这样，你的介绍就水到渠成了。
“我找个时间带孩子来试听一下吧”
如果上面的几个步骤做好了，家长还是有些犹豫，最后对你说，“我找个时间带孩子来试听一下吧。”这个时候，有些招生代理可能会很沮丧，觉得这都是没准的事了，于是也失去了原有的热情，这是非常错误的。
事实上，教育行业不像普通买东西，很少有人会第一次咨询就立刻报名学习，因为大家追求的都是最终的效果，而效果是短时间内凭介绍无法了解的。因此，不要放弃任何一个说找时间带孩子来试听的客户。他们既然愿意做出承诺，说明还是有意愿有需求去参加学习的，只是需要你去更加紧密的维护。
要做好这一步骤，完善试听课程的质量是一方面，另一方面，需要招生代理对客户建立高强度的粘性，不能让客户轻易打破这个承诺。
“试听效果还不错”
千辛万苦把客户邀约来试听课程，不就是为了一句“感觉还不错”么！如果试听效果好，客户还有什么理由不报名？
要想得到这句肯定，最重要的自然是把试听课程做好。有交流感互动性强的课程往往效果会更好，因为学生会觉得自己受到了重视，注意力更集中，能够在交流中完成学习。因此，教育机构的课程最好更多程度地去提升交流感和互动性，或者加入一些新奇的教学方式。
“在哪里交费？”
大概每个招生代理都最愿意听到这句话了。这也是招生7步成交法的最后一步，这个环节通常是没有什么问题的，但是现在的支付手段越来越多，如果你还是只能收取现金或刷卡的话，那还是有可能无法促成报名。因此，建议培训机构顺应形式，多开辟出资金收取渠道，微信、支付宝转账等方式，已经逐渐成为人们平日里的支付首选，千万不要因为这样的原因丢失客户。
