上海交大实战营销管理PMM11月课程通知

【课程背景】

在大数据时代技术改进使得管理这门看似复杂的学科变得简单和实用，更为重要的意义在于使管理者的“知其然”环节从经验主义的定性分析，进化成数据定量分析。更有效的落到操作实处，促进管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美结合；是涵盖百年管理理论与大数据实践智慧结晶的高端管理课程体系，也是管理者追求高效管理必修的内容！

针对公司在经营目标设定和执行中每一个关键节点，本课程根据现中国企业现状，结合授课老师多年留学海外经历和在国内长期担任公司总经理和上市公司董事，以及创业成功和失败的实战经验，以西方理论为基础，以东方融会贯通实用简易的实战工具，提出适当的解决步骤，促进企业可持续发展。通过学习此课程，全面提升管理人员决策能力和运营能力。

【讲师简介】 杨老师

企业家导师、企业教练

大数据互联网运营专家

聚焦大数据运营，标准化管理  提高流程效率，

提升运营管理效率，改善运营质量！

杨先生在企业运营的理论研究方面，有其独到的见解和理论体系。现被上海交大聘请为客座教授，开设了“大数据创新商业模式”，“高效流程管理与大数据管理”，“大数据企业运营仪表盘”等管理类课程。曾经为1000多家涵盖世界五百强企业、大型国企集团、民企集团提供顾问、咨询和培训项目。 

【课程收益】

">  以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会企业在大数据环境下，运营报表体系建立方法和应用企业现有数据解决实际管理问题的思路和方法；

">  找到最适合您的使用的数据管理工具，提升数据管理的功能和技巧，使你工作效率倍增；

">  全面深入的了解运营分析等实用技术和高级运用，解决运营工作中的实际问题和各类操作。

【课程大纲】

前言

1. 案例导入：如何让业务员的销量翻番？

2. 什么是大数据？

3. 大数据的三个范围圈

4. 让下游帮助上游改进工作

5. 案例分析：销售报表功能的转化——从事后管理，变为事前提醒。

第一部分 建立数据时代销售运营仪表盘

1. 我们的反应有多快—展示数据案例：如何每天都看到客户的动向

2. 运营数据分析是销售运营的保障

3. 标准化与信息化是大数据应用的基础

4. 工作数据化的 3 个步骤

5. 大数据时代销售报表成熟度模型

6. 案例分析：数据工具是如何发挥惊人作用的？让我们试一下

第二部分 面向未来，运筹帷幄

1. 案例分析与讨论：用数据模型指导业务模式转变

2. 财务损益表是什么？

3. 建立利润敏感性分析模型

4. 价格分析与竞争对策

5. 如何利用方案工具寻求最佳市场方案

6. 案例分析与讨论：寻找最佳的销售组合

第三部分 共赢的经销商管理

1. 实战练习：建立经销商的损益模型

2. 分组讨论：如何解决计划没有变化快？

3. 企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

4. 动态滚动条和模拟运算表的应用

5. 从静态模型进化成动态模型

6. 案例分析：任何说服经销商开拓新市场？

【交通提示】上海交大校内禁止外来车辆停车，请选择尽量选择公共交通工具。

地铁：10、11号线上海交通大学站下5号出口，3、4号线延安西站下。

【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼

【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；

             2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；

【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；