上海交大实战营销管理《营销团队与管理》

尊敬的学员         ：

　　您好！

《上海交通大学实战营销管理（PMM）高管研修班》2019年4月20-21日上课通知如下：

【签到时间】上课当天早8:30—8:50

【课程背景】

能够在市场的激烈竞争中逐步成长为管理者的精英们，往往有着自己的秘笈和成功经验。但是如何将一位优秀的营销精英迅速的转化为一名合格的营销团队管理者，将科学的方法与自身的积累完美结合，转变观念、带动全局、科学规划、有效实施，以促进整个团队的发展。4月20-21日《营销团队建设与管理》两天的课程带给所有学员的巨大收获。

在两天的《营销团队建设与管理》课程中，学员们将在徐子远教授的带领下，系统实战的学习团队建设、团队管理的几个核心要点模块，并结合学员企业实际情况进行互动交流。以帮助学员们走出团队建设和团队管理的诸多误区，帮助学员们建立起符合企业实际情况的团队建设与管理模式。

【讲师简介】

徐子远，上海交通大学特聘教授，德国卡尔斯鲁尔大学获得lic.rer.reg学位，具有十余年的管理理论研究、教学和实际从事管理工作的经验，担任过副教授、研究室主任、跨国公司经理和管理顾问等职务。近年来一直在跨国公司从事培训和发展、人力资源和管理咨询工作，积累了丰富的经验和案例，将管理理论知识及管理技巧融于实践中,在为跨国公司作培训中总结和开发出了这一套适合于中国国情又体现现代管理发展水平的人力资源管理和发展的培训教材，并在许多外资公司的培训中得到不断充实和完善。扎实的理论基础；丰富的教学培训经验；独特的演讲风格；形象生动的案例讨论；再加实用的课程内容，使许多学员收益非浅。

【课程纲要】

一、从 Marketing/Sales 到 CMO/TOP Management

日常管理工作中碰到的最大问题

什么是管理

管理能力的配备和发展

管理者的 5 大工作职责

二、如何招募和培训 Sales/Marketing 人员

甄选手段

正确的选才原则

STAR 的面试技巧

新员工入职培训

培训需求分析

如何留住员工

三、如何承接 Mission Impossible 的目标

目标导向的思维

目标设置理论

目标管理(MBO)

目标管理的三个共同要素

四、如何教练下属达成的目标

教练的七个步骤

理清关键价值链

五、如何考核下属

员工绩效的两个维度

如何考核下属？

考核的评分标准

评估时如何考核团队

评估矩阵(9-Block)

六、提问和回答

【备注】 学员可根据本课程纲要，结合实际工作中遇到的一些情况拟设一些问题，邮件回复我们后，我们再反馈给授课老师，在课堂上予以解答。您也可在讲师提供的问答时间，举手提问。

【交通提示】

地铁：10、11号线上海交通大学站下，5号出口；地铁3、4号线延安西路站下。

【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼

【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；

             2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；

【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；