招生广告词不同其他行业，其行业范围比较狭窄，针对求学的人群，首先要定位人群。培优的，自然是给家长看的。职业教育的，人群是已经入职，希望通过教育进一步在薪金、职位上提升一步。高招教育的，人群是高中毕业生，希望通过大学教育，拿到文凭实现社会价值。人群不同广告词宣传侧重点不同，策划不同。
确定人群后，就开始广告词的策划了，主要讲下网络图片广告的策划。网络有其广泛的影响力，比较受学校亲睐。网络图片位置都是比较小的，一字稀金。
站的高看的远指挥得当，招生挥刀砍对方。网络图片广告词要突出重点，一目了然自然清新大方。
网络图片广告由几部分组成，广告背景、广告词。很简单，却很有难度，广告图片的好坏直接影响效果。
先说广告背景，背景主要是指图片背景，色彩的搭配。背景只是起搭配的作用，突出整体图片的好看，感官冲击认识。切记背景颜色不能过深，喧宾夺主掩盖了广告词。一些学校把背景认定就是一个完整的图片，比如学校校门、教学楼、图书馆、校园风景等，这些图片很完美设计的很漂亮但是不适合用在网络图片中，这些背景图片颜色都是比较深、色彩复杂。网络图片位置太小，这些图片缩小后，根本看不清楚，看似几种颜色叠加在一起没有美感，掩盖了广告词让人不知道上面写的什么。
广告词要精心策划，突出卖点。很多学校会说我们学校有很多卖点到处都是，但是网络图片位置小，所以只能突出一个卖点，让人一看就明了。太多的卖点写在图片上，不够鲜明，不明显不突出重点。一些学校把一张图片上写上很多字，挤在一起，要瞪大眼睛才能看清楚写的什么，虽然看似占了便宜，一张图片没浪费该写的都写了，效果不理想。广告词要重点突出优势显著简单明了才是最好的做法。
图片上留下联系方式很重要，因为网络图片因为距离的问题，不能当面咨询，所以只能以网络的方式咨询。联系方式目前用的最多的就是QQ和电话。QQ留一个，电话留一个就可以了，没必要一张图片上留几个电话几个QQ。
色彩的搭配很重要，让人看见图片比较舒服带有欣赏的感觉。色彩搭配一张图片不要超过3种颜色，颜色多了反而杂乱。
字体的要求应与整体图片搭配，不要使用奇怪的字体，让人看不懂。
整个图片策划好了，有些客户喜欢使用GIF图片，因为GIF图片可以写的比较多的字，最好二帧即可，有些客户为了追逐更多的描述，要求三帧以上，这样的没有必要，太多帧让图片时间太长，客户完全没耐心看下去。二帧在时间间隔上要适度，不能太长也不等太短，太长客户感觉图片不完整怎么老是不董停留，太短客户还没来得及把第一帧看完就跳转了。
网络图片设计好了，投放时间一定要持久。有些学校第一天广告上线，第二天就希望有效果。客户有个观察期，看下学校的情况，了解下。广告投放一定要长久，不能打几天广告发现怎么没电话咨询就说效果不好，网络图片广告的客户，有一段时间的观察期，长时间投放让客户感觉学校比较实在，不是三天打渔两天晒网。
网络图片广告要有专人负责，咨询服务要到位，一些学校打了广告，来了咨询量却没人接待，找各种理由。
