下面举例说明下招生老师与家长关于学费问题太贵了的对话。
家长：学费有优惠没？
招生老师：学费没有优惠，是统一价。
家长：您看适当优惠些，我们都是工薪阶层的，这个学费接受不了。
招生老师：是的，咱们都是工薪阶层，我也很想帮助您，但是这个学费是学校定制的，统一的，不是说少就可以少的。并且，我们学校的各方面都很符合您的孩子，您看中的是我们学校，即时学费多点少点，您也不会在乎的，是吗？孩子是最关键的。
家长：这个也是的，但是学费这个问题还是有问题。
招生老师：学费问题，真是少不了。我们学校各方面都是很不错的，教学质量、硬件设施等各方面都是不打折扣的，实实在在的为学生服务。孩子真正学习到知识，以后才能好就业，才能改变命运，有一个美好的未来。
家长：是呀。
招生老师：您想想看，孩子在一个好的学校，适合自己的学校读书，心情就舒畅些，当然学习更加有功。我们的教学质量没的说，好的老师教育好的学生，学生能不成材吗？您的这点学费很值了，孩子以后找到好工作，肯定会孝顺您的。
家长：高兴的表情，当然报名有望了。
招生老师紧扣家长的心理
招生老师每说一句话，都要深入到家长心坎。家长是工薪阶层，当然希望孩子以后有美好的未来，有一个比自己好的前途。
