5步带你走完茵曼的“前世今生”

2015/11/19 17:50:42

　今天办公室快被双十一的“剁手品”（快递包裹）给淹没了，大到可以装进一个小编的24寸拉杆箱，小到一手紧握还绰绰有余的装饰小物，非常壮观地在培训室有秩序地排开。看来双十一的气氛仍在延续，我们今天继续来“八一八”双十一那些典型的商家代表。

　　坦（tu）白（cao）说……在这次【双十一专题】系列报（ba）道（gua）中，要从客户群里挑出典型代表来分享，实在想破了小编这颗脑袋。8年的口碑培训积累的客户真不少，每年成绩也不错，破亿的就有十几家，像3C电器类的就有小冰火人、TCL、海尔……服饰家具优衣库、林氏木业、真维斯、歌莉娅，还有其他吃货最爱的良品铺子……

　　可小编还是艰难地挑出一家最近最频上话题榜的一家，他家老大的一个话题就引发3.3万讨论，借着“电商”这股东风仅用10年，从小加工厂一跃成为年销10亿的集团董事长，被业界公认为电商界的传奇：棉麻艺术家——茵曼！

　　0、茵曼双十一销额飙升的历史

　　2011年1,787万元；2012年升至7000万元（12年超越传统女装品牌，30多万笔订单48小时内发货完毕），2013年达到1.65亿元，夺得集团、单品牌业绩双连冠，2014年单日销量1.85亿元，2015已连续3年破亿。曾经的加工厂搭上互联网“方舟”，完成了OEM向电商的转变，并成为中国销售规模最大的互联网品牌集团。

　　灰姑娘的华丽变身，只需要女巫的一个魔法，茵曼方建华的变身，则需10年时间 + 神奇的电商平台

　　茵曼的今天，无论是品牌影响力、抑或令人各种羡慕嫉妒恨的年销额，都得要从他们家老大——方建华的“退学”说起。

　　1、年少时的磨练，是人生最宝贵的财富

　　出生在江西农村的方建华从小就非常懂事，面对哥哥两次高考的落榜，家庭经济的窘迫，家里人的望子成龙的迫切，方建华选择退学，跟着老乡到福建打工，那段苦得不能再苦的日子里，方建华睡过广场、马路甚至坟地，还在两个星期里经历了流浪-工作-再流浪，正是年少的“特殊”经历，造就了他特别能吃苦的那股韧劲。

　　2、创立茵曼，是迎合互联网经济大潮的必然之举

　　方建华在接受淘宝帮派的采访时曾说过：创立茵曼是迎合互联网经济大潮的必然之举。其实茵曼今天棉麻生意得益于其夫人当初的“单飞”。1998年，5万元 + 十几台缝纫机 = 小作坊雏形，十多年的外贸加工日子里，过得还算滋润。然而，敏锐的方建华嗅到经济危机的“预兆”，反观自己目前对外贸订单的完全依赖（90%接外单），一个艰难而坚定的决定——经营上要转变！抛弃代工做线上，开启了漫漫10年电商路，按他的“铁哥们”、网盈电商学院创始人鞠凌云最新的一句口头禅——“他一定是受到生命中‘英雄之旅’的时代召唤了”

　　3、茵曼诞生并触电 “相信”换来光明

　　由于还在摸索阶段，木有太多经验，09-10年电商业务处于亏损，全公司只有2个人知道，凭着对外贸业务形式判断的自信，对电子商务前景的看好与信心，11年茵曼的电商业务终于开始“好转”，公司的小伙伴开始相信他“当初”执着的触电决定。