武汉某职业培训中心十一招生宣传工作总结

十一期间市场宣传工作总结

十一期间中心市场部和咨询部联合在户外做宣传活动，主要工作为带领兼职人员，在各大商超等人流量大的地方发宣传单，与潜在客户沟通、签单。十一期间工作时间为六天，由于人员紧张，不能在每个宣传点上六天全部都能有宣传人员，所以每天只选四个比较好的宣传点做宣传，主要的宣传点有：步行街点、图书城点、电脑城点、中心广场点、家乐福点、新一佳点等。每天每个点上除步行街是派一名专职三名兼职工作人员以外，期余三个工作点均为一个专职两个兼职工作人员。

十一期间共发传单7000份左右，收回信息量452个具体情况见国庆节发单宣传数据总汇表：

十一工作期间所以工作人员都做到了对工作认真负责，积极思考改变现有的工作方式，以求能达到更好的宣传效果。

但是在工作期间还是发现了问题：

1. 宣传单页不多，不能做海量宣传，只能做点对点的宣传，不能够达到最大最好的宣传效果。新出的宣传单页比较新颖，能引起一部分人的兴趣。

2. 宣传人员特别是兼职工作人员，由于之前缺乏工作经验，对自己所介绍的产品缺乏信心，对工作方式不是很了解，比如说发单时对位置的选择还不是很到位，导致宣传效果不佳，在专职工作人员的指导下才理解了工作的性质，对自己介绍的产品有了信心，做好了宣传工作，达到了一定的宣传效果。建议对我们的宣传工作人员做一次完整系统的培训，主要内容包括：产品知识，营销技巧，员工职业素养。只有我们自己的宣传工作人员的整体素质上去了，我们的宣传工作才能达到更好的效果，完成销售任务。

3. 其他竞争对手也都在此期间做了大规模的宣传活动,如,银河,北大青鸟等.其宣传方式和我们一样都是老一套的宣传模式和思路,现在我们最紧要的是根据市场情况改变现有的宣传方式,使我们的客户能更好的知道我们了解我们选择我们 如改变现有的宣传思路，深入了解客户需求，变客户被动接受宣传为主动咨询，继续根据客户兴趣点改进我们的宣传物资，使其实效性和宣传性加强!.

4. 在户外做宣传工作尽量要有固定的宣传点,比如咨询桌等,那样会比较正式,容易是客户产生信任.

中心市场部

2007.10.7

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