“互联网＋”时代如何撬动出版业营销变革

当下，互联网正在以意想不到的速度改变着人们的生活，也改变着传统出版业的格局。随着“互联网＋”时代的来临，传统图书出版业将发生哪些变革？日前在京举 办的“互联网＋”时代社群电商图书营销新趋势论坛上，专家指出，出版业正面临前所未有的机遇和挑战，尤其是图书营销根据用户需求“精准定制”将成为未来出 版的重要内容。

一组数字或许能直观反映出“互联网＋”给出版营销带来的变化。据统计，2015年，具有自媒体联盟属性的妈妈社群电商“大Ｖ店”，累计上架图书2100 多种，其中儿童绘本占比90％。他们采取“电商＋社群”的方式，图书销售额超过亿元。知名互联网知识社群“罗辑思维”通过微信等渠道，独家在售图书60余 种，年销售码洋也超过了亿元……

在图书营销领域，2015年涌现出了很多“明星”电商，他们利用自己的互联网社群，想用户之所想，通过提升用户体验不断聚拢人气，开拓出传统出版行业创新图书营销的新模式，成功撬动了出版业的一场营销变革。

中国新闻出版研究院院长魏玉山表示，社群电商迅猛发展，为图书营销提供了很多成功案例，其背后首要支撑就是技术创新。“进入‘互联网＋’时代，图书营销 面临着前所未有的机遇和挑战，未来可能随着技术的发展还会有很多新的营销技术出现，还会带来很多新的我们意想不到的营销手段。”魏玉山说，图书营销的创新 和变化可以带动图书的销售，但是图书长久的生命力，还是要依托内容质量，这是图书赢得几代人喜爱、经久不衰的关键。

北京大学新闻与传播学院教授胡泳认为，互联网2.0时代之后，用户逐步呈现部落化、社群化特点，网络社群的崛起与社群电商的构建有着密不可分的关系。 “对于所有从事社会化商业的人来说，最重要的事情是体验，这是唯一的竞争利器。在哪里连接就在哪里购买，是社群营销遵循的法则和真理。”

接力出版社总编辑白冰告诉记者，以在“大Ｖ店”进行社群营销为例，去年该出版社共上架图书127种，销售码洋1200万元，在少儿出版社中排名第一。他 用“四个改变”，表达了“互联网＋”时代的社群电商图书营销新模式对出版业的影响：社群电商的营销模式正在改变出版社的选题思路，改变出版业的销售渠道、 销售网络格局，改变出版业的营销模式以及出版业原有营销部门的组织构架和人才构架。白冰认为，根据社群用户特殊需求，进行精准定制出版，已经成为图书出版 的重要内容，也是“互联网＋”时代下的大势所趋。

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