课程介绍
（正在报名）第4期《销售团队精细化管理特训营》
销售经理必修课 学会打造销售铁军
团队是企业发展的中坚力量，是企业目标的具体执行者，团队的执行力，已经越来越被认为是企业目标能否实现的关键因素，而销售团队是企业极为重要的前端产出团队。从普遍现状来分析，销售管理者，大多因个人业务能力较强而晋升。销售管理岗位和业务岗位由于角色差异、岗位职能差异，经常导致一个优秀的销售人才变成了平庸甚至失败的销售管理者。目标时常不能达成、大客户渐行渐远、团队日常工作无法有效监管、团队员工始终无法成长、团队没有生气等等问题越演越烈，越变越糟。究其原因，销售管理者在实现身份角色转变的时候，对应的管理知识、能力、思维、素质没有实现匹配升级。
作为销售管理者，在销售管理岗位上，重点需要进行一下的思维转化和能力升级：
◆ 从销售精英（专业人才）向团队领导者转变；
◆ 从关注个人业务向重视团队整体业务提升转化；
◆ 制定科学的团队目标，分解目标到团队成员，辅助制定实施计划并监督完成；
◆ 重视团队的规划、团队成员的配置，构建良性的、互助合作的、无内耗的团队；
◆ 教练和培育下属，给下属成长的机会，让下属能在区域独当一面；
◆ 重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行；
◆ 打造团队士气，激发团队成员销售意愿和潜能。
课程对象:
销售总监、销售经理、销售主管、销售骨干、销售储备干部等
办学单位简介：学单位简介：
成都光华培训学校成立于1997年，是经成都市人社局、民政局批准设立的社会力量办学机构；学校本着“专注专业，创造卓越”的宗旨和理念，依托雄厚的师资与专业优势，创立了新的培训运营模式，大力培养适合市场经济发展和全球化趋势所需要的人才，为企业中高级管理人员提供系统、专业的对口培训，为企业的发展提供动力和源泉。
课程安排：程
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模块一：销售团队规划与人才配置 |
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1. 人力资源管理在销售团队管理的运用？ 2. 销售团队的规划 3. 去人才招聘会招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你！ ） 4. 名牌效应 5. 销售人员招聘流程 6. 人员招聘的迷思—我能把我的弟兄们带过来，好不好？ 7. 用人唯才，内举不避亲？避免销售资料，客户资料外流？ 8. 管理人员招聘的另一种方法 9. 人才发掘的陷阱（个案） 10. 面谈时评估人才的关键方法 |
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模块二：团队成员的基础能力训练 |
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1. 培训的意义和目的 2. 培训的第一件事应该是什么？ 3. 新进人员的培训应该注意什么？ 4. 工作交接（最容易被忽略，却是最关键的新人培训项目） 5. 角色扮演 6. 答客问 7. 培训？不要迷信培训！！ 8. 销售人员的责任心是怎么培养出来的？ 9. 如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象? 10. 百年企业如何培训销售人才？ 11. 如何训练销售人员的“口才”？ |
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模块三：销售团队的专业化能力训练 |
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1. 何谓“专业化”的销售团队？ 2. 销售人员的四大工作领域 3. 说话？听话？问话？哪一个最重要？ 4. 我们究竟在卖什么东西？ 5. 客户关系维护 6. 赢在加值销售 7. 客户满意度调查 8. 销售团队的数字管理 9. 计划力-计划永远赶不上变化？ 10. 销售费用管控机制的设计 11. 如何让销售人员互相合作？ 12. 如何让销售团队与其他部门有效的沟通，合作？ |
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模块四：销售团队的日常管理与监督 |
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1. 销售经理的工作目标应该有哪些？ 2. 好的销售目标如何可以得到？ 3. 订定销售目标，其实就是数字游戏？ 4. 如何打造一座金字塔--团队目标与个人目标 5. 管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚 6. 过程与结果，哪一个重要一点点？ 7. 末位淘汰制，好不好？ 8. 企业如何留住优秀，但是年轻，经验还不足的销售人员？ 9. 人员晋升的迷思 10. 销售人员的出差管理 11. 销售会议怎么开？ 12. 销售团队的信息报告系统 |
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模块五：销售团队士气管理与文化建设 |
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1. 为什么对销售人员的激励会没有效？问题可能在哪里？ 2. 薪资制度的设计 3. 销售团队的激励制度 4. 销售主管的激励 5. 什么是对销售人员最有效的激励？ 6. 销售团队的文化建设 7. 销售团队的“团队”文化建设 |
讲师介绍
杨台轩
报名事项：
学习费用：1980元/人（含培训费、教材资料费、茶点、午餐费等）
开课时间：2017年5月13-14日 （周六、周日）
开课地点: 四川省委党校行政学院
报名地点：成都市武侯区二环路南四段51号莱蒙都会3栋14层12号 （成都光华培训学校）
联系电话：028-65190321
QQ：2850161317
