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营销战略与策略升级高级研修班

  • 课程分类:市场营销
  • 原始价格:25,000.00 优惠价格:22,000.00
  • 所在地区:辽宁沈阳
  • 发布机构:北京百朗教育发展有限公司

课程介绍

一、培训背景

2015年整体产业低迷,产品同质,微利时代,现实的营销路在何方?

产业竞争激烈,行业透视需要视野,突破竞争需要智慧,关键点在哪?

企业战略如何提升高度?如何才能在惨烈的竞争中,找到突破的切入点?

营销团队如何构建高绩效的体系吗?如何因地因时因人制宜哪?

……

如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程

二、培训对象

各企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等

三、课程收益

1、了解当前行业营销中的常见问题及表现,明确战略突破的方向与思路;

2、明确新时代行业营销模式与理念的变化,阐明价值营销已成竞争的关键;

3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略,娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧;

培训内容

第一讲:困境解析与成因

(一)营销过程中遇到的问题

1、市场视野局限,理念落后,销售模式陈旧,未来战略方向与思路不清;

2、一线业绩增长乏力,销售量与利润率逐年降低,发展后劲不足;

3、关键客户的要求逐渐提高,商务条款苛刻,关系营销难以应付;

4、市场维护方式局限,陷入两难境地,少服务无法维持,加服务入不敷出;

5、服务手段单一,仅基于产品和价格,增值服务与创新少,导致客户持续缺失;

6、外部市场天天变,后台专业部门的职能缺失,专业化低,系统支持不到位;

7、营销体系的引导力不够,产研销协同失效,缺少细分市场与新品的推广;

8、营销队伍的职业化程度低,机制失效+管理乏力

(二)困境的成因分析

1、宏观环境变化剧烈,不确定性高

2、中观行业洗牌加剧,竞争压力大

3、微观企业体系落后,核心能力弱

(三)当前行业特点与变化

第二讲:价值营销与突破

(一)营销的本质

(二)价值营销及其策略

(三)突破的层次与方向

1、战略升级:价值链渗透策略:重新布局与规划

2、创新升级:多角色组团,突破与深耕市场

3、组织升级:多部门协同,逐步渗透客户体系

案例

1、陕鼓动力战略升级的三部曲

2、小米手机网络社区的探索与创新

第三讲:行业洞察与调研

(一)市场调研

(二)行业“结构与周期”

(三)日美的行业之争

(四)行业的“节奏与密码”

案例:

1、汇川公司的节奏把控

2、华为手机的困惑与拓展实践

3、深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式

第四讲:竞争分析与超越

(一)竞争原则与策略要点

(二)三大竞争对手及研究

(四)竞争性分析与启示

案例:

1、富强鑫双色机的成绩斐然

2、华飞电子成长中的烦恼

第五讲:战略升级与模式

(一)战略设计与选择

(二)战略设计的因素

(三)三种模式的升级

1、三类客户群特点

2、三种策略的要点

3、三种模式的创新

案例:

1、三一重工与小松工程机械的较量

2、汉德车桥的市场谋略

第六讲:策略组合与破局

(一)品牌与渠道策略

(二)产品线与新品策略

(三)价格与服务策略

案例:

1、广东大屏幕显示屏科技公司的“组织经历”

2、香港某上市机械公司华东团队的“分层培训制”

第七讲:体系协同与构建

(一)市场部的战略指引模式

(二)市场部的产销协同模式

(三)市场部的研销协同模式

案例:

1、恒大集团的各事业部调整功效

2、中国检验集团的营销总部调整

3、康平纳机械公司的总部构建

第八讲:团队构建与培育

(一)团队构建方法与实操

(二)团队的分层培训

案例:

1、3000营销人员的面试经历----职业化的算命师

2、营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产

 

 

备注:此课程为企业内训课程,根据企业的需求提供课程方案,由讲师深入企业内部开展培训

【授课形式】

以理论并结合管理实践、生动的案例、学员互动式情景模式作业及分组答疑的方式进行,主要强调互动性。保证内训企业学员在轻松愉快的环境中增长知识

【我们的优势】

拥有优秀的全方位企业培训讲师

我们汇集了一批培训经验丰富、富有感染力和激情、风格迥异、优势明显的讲师,投资大量的资源专注于企业培训,他们在人力资源管理、企业文化培训、营销战略策划、生产管理、企业战略、管理技能等领域有着扎实的专业理论和实操经验。我们可以在第一时间为企业配置最适合需求的讲师。

拥有一流的课程研发管理和企业战略咨询顾问专家组

权威的专家、学者和实战经验丰富的资深咨询顾问,能为您规划最优秀的企业培训方案,开发设计有针对性的、适合企业现状的培训课程。可在企业培训实施中提供强有力的技术保障和辅导支援服务。在较短时间协助企业改善状况,达到快速提升绩效的目的。

拥有完善的企业培训实施服务体系

我们对内训企业提供全程一对一专业服务,保证沟通及时,所有课程配套精美教材及讲师授课讲义,提供全方位的效果评估和课后跟踪。每一个内训项目都配置责任教师,专门负责教学管理和辅助工作,具体包括:与学员的及时沟通、掌握学员对课程的反馈信息以利于课程的及时调整、协调整个培训的全过程,最终形成一个由教材讲义、案例、教学管理、教学支持等方面组成的严谨的教学管理体系。

 

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