北京林格摄影艺术培训中心

诚致各地代理：

 

关于影视行业的基本概况及林格影视实战培训的相关信息，我们在简章和解析中已经为您作以了全面的解答，我们真诚希望与您进行合作，以求达到合作多赢的效果。下面就我们双方进行合作招生的情况进行以下说明：

 

A、我们同别的培训的区别：

    1、诸如汽修、机加工、厨师、美发等走低端路线的老一代培训项目，收费很低，但由于就业后前景、环境与待遇都无法达到一个令人满意的高度。这类培训对很多孩子和家长来说是一个无奈的选择。

    2、近几年出现的IT、船员、动漫等培训项目收费较高，动辄数万元，但是随着行业的饱和，此类培训的市场已经在走下坡路了。我们拿与影视较为接近的三维动画培训来举例，一个时长半年的三维动画培训的费用接近三万元，但是很多学生与家长并不清楚要想在动画行业有一个良好的发展，必须具备良好的美术基础和三年以上的勤奋钻研才能够有所成就。盲目的跟风只能导致半途而废和学无所成。

3、影视作为新型的培训项目其实早在几年以前就已经出现，且费用不菲。但是很多影视培训做的是演员、影视化妆和经济人培训，真正的影视技术培训却又因为受到设备的低端和师资的限制，而无法达到效果。所以目前的市场很乱，难以成就一定的口碑。

林格影视实战培训虽然师资和设备成本很高，但是目前我们收取的费用没有过万。基本上是一个成本价格，我们这样做的目的就是为了让大家深刻的比较和认识我们的项目。

 

B、现在的招生市场现状

目前，国内学历教育类招生项目越来越难做，主要因为以下几点：

1、现有公办及民办学校为争取最大商业效益，逐年进行大规模扩招。导致教学质量逐年下降。

2、民办学校数量的不断增加，导致生源大量分散。招生工作越来越难。

3、由于教学、专业、就业环境等各方面因素，部分学生毕业后面临找工作难的窘境。很多学生和家长对学历教育开始逐渐失去信心。今年重庆上万名高中生放弃高考，给我们传递了一个信号并敲响了一个警钟，几年前因扩招等原因积攒下来的矛盾开始让大家的头脑逐渐清醒，大学毕业生就业难的事实，让大家的头脑愈发清醒。如果只能考上一般的大学，还不如早些参加工作，早些为自己的未来作打算。

 

C、您为什么跟我们合作？我们的合作能够给您带来什么？

很多招生代理曾经与我们探讨过一个问题，那就是他们认为由于我们的收费与大学招生几万元的收费相比较低，所以代理总提成的费用自然也就不高，只有一千多元/人。很多代理要求加价或自己定价格。

但是我们给所有人讲明了一个事实：商业化的大学招生曾经给学校和代理带来了丰厚的利益，很多人都觉得这是一个实实在在能够赚到钱的好项目。但是随着部分代理以前招入大学的孩子的逐渐毕业，矛盾就随之而来，很多家长由于孩子无法就业，开始埋怨代理当初的招生行为，并散布反面消息，使代理的工作在当地更加难做。很多代理也因此名声扫地。

我们的合作将使您既赚到钱又赚到了良好的口碑，

我们不是学校，但是却有着规范的、适应市场的培训管理体系。我们的小班授课为家长和学生就业采取的负责任的态度，完全是为了给代理带来一个良好的口碑，这样我们的培训就会拥有一个好的口碑。只要口碑树立起来了，因此产生的效应就会体现出来。例如：某个曾经无望的学生已经进入央视工作了，某个以前学习成绩不好的学生工资待遇已经拿到5000了，并且一直让其保持下去，我们就会把这件事情做大做强。大规模的招生教学只能是商业化运作的“饮鸩止渴”，早晚会出现负面效应。

虽然代理的费用并不多，但是随着时间的推移，您会发现：学生与家长开始对您拥有的是真正的感激；自动找您的学员会越来越多；您的收入也在拥有受人尊敬的基础上逐渐增多；我们一起从事的事情是一件能够让多方双赢的善事。

如果现在让您选择：一次性的只赚到10万，但是失去了信誉；或一次只赚到1万，但是能够在拥有信誉的基础上一直赚下去，您会选择哪一种？我们将永远选择后者，因为我们深信：“甜少一些，甜久一些”诚信经营的道理。

当然，我们的培训费用会随着受众的增加会有所提高调整，这样代理的费用也会逐渐增加。

 

D、如何保证就业

做培训无非三个重要环节：招生——学习——就业，其中的哪个环节最重要呢？我们信奉中间的环节，因此我们培训中所坚持的事情就是：严师出高徒。

我们的老师异常严格，基本上学员报名开课以后，就好比进入强化训练营，每天按要求保质量完成规定内容的学习，并且每天会布置大量的练习。有些贪玩的学员一开始可能会感觉受不了，因为毕竟在外面懒散惯了，但是人的适应能力是很强的，只要不给他退路，真正让他每天去反省自身，在挨训中成长，是能够激发他的潜能的。因为我们面对的学员多数是学习成绩并不好的孩子，再不给他们施加压力，这些孩子是会废掉的，最终可能变成啃老一族。

除了正常的教学以外，我们还会用大量的时间去强化教育学生两个内容：做事勤快和举止言谈。试问一个具备眼疾手快、嘴甜、技术又好的孩子，哪个用人单位会排斥他呢？这些也正是其他教育所做不到的。我们以前曾经带出过100多个学生，这个教学方法绝对是经验之谈。相比学历学校的教学，一个老师面对上百个孩子，教学几年的老师基本叫不全学生的名字，学生是否真正学到了，完全不在掌控之中，怎么能指望学生毕业后能够具备真才实学？反过头来我们再说就业：

我们的培训时间是6个月，其实真正在校培训的时间是4个月，即1个月的理论和3个月的联合实战，包括制作5部左右具有代表性的片子。其他2个月的时间是我们推荐到用人单位去参加实战。只要学生身上有真本事，又勤快，嘴又甜，而且我们有2个月的时间，所以完全可以实现就业目标。很多学员的就业都在第一次用人单位的实习中解决掉了。针对个别自身条件是在很差的学生，例如：岁数小、长得胖、长得丑。我们才会动用自己的资源。因为我们的教师每人都有自己的行业资源，可以直接将学生推荐到某些单位去工作，那么这类学员参加校内实战的时间会更长一些。把技术练习的更加熟练一些，再去推荐工作，因为我们的老师在圈内都是有些名气的，大家绝对不希望介绍出去的学生给自己丢脸。

如果培训和就业两个环节都解决掉了，那么其实我们只有招生宣传这个环节是需要各位代理来帮助解决的了。

 

E、招生工作的步骤：

一、理解全部招生内容，

代理人员只有对此培训的内容完全理解了，才能够为学生及家长作以很全面的解释，以消除对方疑虑。

二、接触沟通

与具备生源条件的家长进行谈话沟通，有目的性的发放宣传资料，使其深入了解我们的培训项目。因为我们的培训是面向社会的，并不仅限于在校学生，也无报名时间限制，所以相对学历招生的面要大，很多家庭都有二十左右岁的孩子现在的工作并不如意，或待业在家无所事事。这些都是我们可以将其改变的目标受众群体。

三、推荐考察、免费试听

如果遇到有意向的家长或学员，代理人员可以直接推荐其花几天时间来北京培训中心作实地考察和参加免费试听。一来通过我们的专业讲解可以使其更加了解我们的场地、设备、师资及具体操作，二来学员或家长可以询问现有培训学员来考察培训效果。直到打消顾虑，满意为止。

学员和家长考察路费及北京考察期间食宿费用自理，如果在培训中心食宿每人每天交纳100元即可，代理考察的单程车票由我培训中心负责报销，代理来北京考察期间食宿由培训中心负责。

四、正式代理协议的签署

培训中心视主动来京考察的、或直接推荐一人以上生源的代理为正式招生代理，与之正式签署协议。

五、招生代理的报酬

培训中心暂不设定以区域作为划分的招生模式。

1、有招生意向者，可咨询培训中心，获得相关招生宣传的印刷资料30套，双方暂不签署代理协议。

2、输送1人以上的代理，提成按15%计算，签署代理协议。补充招生宣传的印刷资料50套。

3、输送超过5人以上的代理，补充招生宣传的印刷资料100套以上。提成不变，额外奖励广告支持费用500元。

4、输送超过10人以上的代理，补充招生宣传的印刷资料200套以上。提成不变，额外奖励广告支持费用1000元。

5、输送超过30人以上的代理，可以确认为培训中心的区域招生代理。除正常提成外，培训中心将在招生合作上给予其他支持政策。

六、建议招生方向：

在实际操作中，根据以往参加培训学员的构成，我们吸取了大量的招生经验，现将招生的方向整理后发给诸代理，望各代理有所总结，少走弯路，以便于工作的迅速展开。

    1、大中专应届毕业生（现在校）

    很多学生在毕业前开始认识到自己在大学时期没有学到什么东西，没有经验与技能，尤其是专科、民办、中专类的毕业生，他们看到了太多就业的负面报道，在这种巨大的压力下，很多人产生了恐惧的就业心理，非常害怕自己找不到工作，为了生存，为了不让家里人难堪，他们的自尊心开始迫切的想在短时间之内获得一技之长，而我们在这个时候恰恰能够提供一个这样的培训就业机会。

    这类学生大多在各地的二类大学、各职业学院、各职业中专，各种形式的民办学校，尤其可针对这些学校中的艺术类学生，他们对于我们的专业有着比其他学生更多的兴趣，我们把其列入重点人群，而且，很多学生会在10初开始加入到寻找工作的应聘大军中。

 2、大中专往届毕业生

这些人毕业后，通过半年到几年的工作，有相当一部分人开始对工作的现状不满，对自己的未来愈发担忧，并且开始有转行的打算。他们也想拥有一技之长，想干更体面的工作、想要更高的收入。这些人详细的了解了我们这个行业的具体情况后，会产生极大的兴趣。如果他们对自己没有信心，来培训中心试听几天也没有任何损失，试听和考察过程中。学员自己将会有深刻的体会。试听以后很多人会自愿选择留下参加学习。来实现人生的转变。

  3、地方上的影视摄影协会、影楼、婚庆公司、地方电视台的从业人员

    这些协会里的成员，大多对我们这个行业的这几项专业非常了解，这些人大多熟悉设备、熟悉工作流程，都是这个行业的“发烧友”，和他们谈的时候基本不用多说，只要把我们的诚意和真实性告诉他，让他们来参加试听就好了，他们中的很多人靠这个吃饭，想充电却苦于找不到合适的地方，害怕交了学费学习不到真本事。在他们与我们行业内的顶尖高手的培训师进行技术交流后，你赶都赶不走的。

4、社会上想要学门技术的人

    现在社会上年轻的“闲人”很多，这类人大多集中在网吧、台球厅、棋牌室、或者成天在街上游荡。他们也想找份工作，幻想有一个固定的职业，能够让别人高看一眼。我们给他指个明路，给他希望。让他看到未来。

    5、热爱影视制作却苦于无路的人

现今很多人对影视技术很感兴趣，自己在家买小DV，平时常出去拍点东西，当做自己的乐趣，用网络上的例如《会声会影》等编辑软件进行简单编辑，这些人对我们影视制作非常的喜爱，但是想要系统的、正规的学习却又苦于找不到门路，像这类人群，对我们的工作有很深的了解，也基本知道我们行业的前景。和他们交流后，即使自己来不了，他也会推荐周围想学技术、想出来发展的人给你。

    6、高考落榜生

 今年的高考招生已经趋于结束，各学校竞争相当激烈，因为各学校的无限制扩招，只要是过了200分，基本花钱就有学可上，而且是计划内统招。很多民办学校或是计划外招生基本上都损失惨重。而现在多数人都已经很明白，当前几年的这些落榜自费生毕业后不好找工作的时候，很多家长和学生就会慎重考虑出路问题，那个时候我们这种传授技术、保证工作的实战性培训就会有非常广阔的市场了。我们预计在两三年内高考招生会有一个大的变革，落榜生的流向将发生变化，大部分会流向技术培训类。因此，本着先入为主的原则，相信您的培训招生工作会有你意想不到的效果。

七、组织宣讲会

考虑到部分代理因种种原因，无法到我们培训中心进行实地考察，我们又必须和学员及家长进行有效的沟通，所以，培训中心贯彻执行“走出去”的政策。如果您在当地能组织到大约50人以上的意向群体的时候，我们可以在当地组织会场，由培训中心的高级讲师团带着我们的设备、作品等相关资料到当地实际宣讲，让学生和我们的老师有一个面对面的沟通机会，在现场可以当场提问，当场解答，最终达到有效沟通。这样的会议我们在多个城市进行了实验，效果非常好。我们把这种会议称之为“宣讲会”。场地等各项费用由培训中心负责。

在当地召开“宣讲会”时，您也可以组织相关人员或下属代理到会场听讲，这样会扩大您的招生工作面，让更多的人能够为您在当地真实的。有效地进行宣传，防止在“传话”过程中信息的遗漏和失真。

 

F、咨询电话及路线：

招生部咨询电话：010-58481558或010-51061858 关老师

 

北京站下车，北京站东乘公交车957快或957到刘家窑桥西站下车，过人行天桥到马路对面车站换乘652到天华北路西口站下车，对面东晶国际公寓8号楼101室即是。

    北京西站下车，请到北京西站南广场乘公交车997到新康家园下车，步行按行车方向向前100米到第一个红绿灯，右转南走200米到东晶国际公寓8号楼101室即是。

北京北站下车，请到西直门乘坐地铁2号线到崇文门站站下车，转乘723路公交车到新康家园下车，步行按行车方向向前100米到第一个红绿灯，右转南走200米到东晶国际公寓8号楼101室即是。

 

 

 

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