K12教育机构招生市场计划书

2021/5/21 0:30:47

K12教育机构招生市场计划书

招生可分为两大块——线上和线下

一般K12教育培训对象为从3岁至18周岁,竞争对手主要是同类的培训机构。首先需要分析竞争对手的情况,然后结合自身的现状与优劣势来做出具有竞争力的市场计划。根据目前对贵校的了解还是非常具有特色的培训机构,在本着诚心到贵校工作的态度以下做了简单的招生计划:

优势:开展更多的特色主题培训,在宣传和策划方面都具备一定的主题亮点在里面。

劣势:培训机构较多,竞争还是非常激烈,是不是狼多肉少的情况目前还不是很明确。需要在工作中不断的分析竞争对手,找到我们的核心竞争力。

第一步招人:首先组建市场团队人员;预计需要半个月左右的招聘筛选,目前可以先招2人以上就可以开展工作,刚开始为了避免不必要的开支,可以先一人兼多职,等逐渐成熟稳妥之后,可根据不同情况再定人数,各所其职。

招聘要求:思维敏捷、活泼开朗、亲和力强、最好要懂手机新媒体,类似手机达人。

年龄22-28岁,大专以上学历(表现优秀者学历不是问题),有一定的文字功底,擅长写吸引力的标题。

工作内容:一、不定期的外出做宣传活动;

二、有创新意识,能提供可参考的意见;

三、有策划招生活动经验者优先;

能力永远第一位,承诺绝不埋没人才,只要有能力就会给你足够的发展空间,也绝不会存在上级压下级行为。

招聘过的员工进行专业的培训,包括课程的熟悉,学校的文化,师资力量等;总结出一套具有说服力的话术。

第二步线上:需要做一个营销力极强的网站,挖掘培训亮点,更精准的找到浅在客户,这个还需进行沟通后,来进行网站建设。

另一个重要的环节:关键词的分类、整合优化。以及利用目前互联网上可以宣传的所有资源(也可以花少量的钱做一些更有效果的宣传)。顺利的话半个月左右即可完成。

第三步线上:微信公众号的宣传、维护,进行公众号粉丝的积累。

第四步线下:定期定点组织市场部人员去事先规划的地方进行有效的宣传,做好宣传彩页的设计和展架的设计。收集有效的信息。一周可进行2次以上,看市场的反馈再进行改变。也可以组织进行大一些规模的宣传活动,来现场签单。

宣传的同时可以扫描二维码赠送一些小 礼品,礼品上在可以定制自己的广告等,这种方法非常多,可以根据当地的市场来进行适当的调整。

第五步线下:开展多样化的招生渠道。

还要做到以下几点:

1、品牌轰炸:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到广告宣传单。 制造声势,创造一个大气的品牌。

2、细攻目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,尽可能的提高转化率。

3、游说家长:事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。


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