课程介绍
真的有不花钱又有效的营销吗？很多人都会不相信，宁德网络营销培训学校想要告诉你有这样的营销，不信接着往下看。
华南宁德网络营销培训学校老师认为要做好两点：第一，找到关键人；第二，直接接触，促进体验；
（一）找到关键人。
注意：在这一个环节中，一个平庸的市场人员会去找关键的媒介/平台，一个卓越的市场人员会去找关键的人。
从宁德网络营销培训学校老师的案例出发。我们当时做猎豹免费Wi-Fi的时候，有N多个场景，比如说什么样的人会希望自己哪儿哪儿都有免费的Wi-Fi用呢？其实什么样的人都会有。你会有大量的选择，这个时候要去考虑最刚需的场景。最刚需的场景其实非常好找，有个捷径，去同类产品爱好者聚集的论坛里找。
比如市场上有一个叫“Wi-Fi共享精灵”的（thanks），他们的市场份额已经很大了，他们有自己的论坛，里面会有一些评价，在微博里搜索也能搜到用户评论。因为是同类产品，别人已经有了大量用户，就看他们的用户怎么说。这些用户里面反馈得最多的就是那帮刚需的人，这样顺藤摸瓜他们原来是大学生。大学生反映的是什么场景呢？是在集体宿舍里面，只要一个人占着那个端口，其他人都上不了，又没有办法分享出来。这个点找到了，核心人群就找到了，就是住宿舍的大学生。
这个时候一个平庸的市场人员就会说我们去人人网投一个广告吧，或者去人人网建一个官方主页吧，去百度贴吧，为什么？因为大学生在那儿，肯定会这么提。一个卓越的市场人员就会说，我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里，我们去请他吃饭。这就是平庸和卓越的核心区别之第一步。
之后呢，就到那个学校里，打听他们计算机协会，找到计算机协会的会长，请他吃饭，赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡，如法炮制，一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会，给他们搞联谊，这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学都搞定。
（二）直接接触，促成体验。
宁德网络营销培训老师提醒你这里要特别注意的是，很多人找到了核心人群，但是他老绕着，会再试图找一个渠道是这个核心人群常接触的，千万不要这么做。不要为“被看见”付费。包括新闻PR媒介，品牌的知名度不到一定程度，不用去考虑媒介的问题，PR是应该最后进入一家创业公司的职位。也不要企图速战速决，想一炮而红这个事情，这种想法跟买彩票没有太多的区别，还是要经过前三个月，每天骚扰人家发私信这个阶段。
华南网络营销培训学校老师告诉你直接接触是有技巧的。比如说找到了大学生那个，又联系到了计算机协会的会长，聊得很开心。下一步如果这么说“兄弟，你给我发个微博吧”，或者“兄弟，你给我转发一下朋友圈”，“兄弟，你给我校园贴一张海报吧”，如果这样的话你就还是一个平庸的市场人员（我好喜欢用这个词）。。。
一个卓越的市场人员会这么说，为了帮你们学校的弟兄们更happy不掉线的免费共享宿舍网络，我可以协调我们产品人员直接到你们宿舍进行测试，帮你们突破区域网的限制，提高你们学校的连通率，让你们哥几个都能免费上网！他一定会开心，觉得你就是神仙哥哥，而且宁德网络营销培训学校老师认为这件事不难，只要跟看门的大妈说一声“他们要帮我修电脑”，你就可以进楼了。你进到他的宿舍，你就可以接触到6-8个住集体宿舍的大学生！
宁德网络营销培训学校老师告诉你给他们搞定了Wi-Fi，他们肯定很开心。里面总要有一两个爱分享的人，不用你说也会发朋友圈的。搞定了这宿舍，旁边的宿舍看你们搞什么，你们都能上网了，一传十，十传百。你又进入另外一个宿舍，又是8个人，你一天能进10个宿舍吧，80个人搞定。这80个人，总有8个人会发朋友圈，每个人算平均影响500个人吧（打开微信通信录看有多少好友，我认识的人中朋友最多的两三千，少的也有三四百），就是4800个人，你一天就让近五千个目标群体知道了你的产品，没花一分钱！！！
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