课程介绍
实战营销总监高级研修班
招生简章
立项号：1290910133
【学习背景】
“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得·德鲁克
营销为王，得市场者得天下！
营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在经济危机、全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
我们整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
【课程特色】
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机
【研修方式】经典面授；名家讲座；名企考察、总裁联谊会活动。
【师资阵容】知名教授、企业高管；资深实战派营销专家。
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
【学习安排】2013年4月26-28日开课，每2个月上课3天，共6次，总计144学时。
【学习地点】 北京 清华大学
【学习费用】学费RMB 26800元/人，（含课程费、学习资料费、证书费）
【学习证书】
完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发河北清华发展研究院主
办的“实战营销总监高级研修班”结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。清华大学教育培训咨询与投诉热线：400-818-0909
清华大学教育培训与认证网址：http://thtm.tsinghua.edu.cn。
【报名程序】
1、将报名表填好后传真至：010-62792744；
2、经审核合格后发放《入学通知书》；
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳学费以及准备报到资料。
【汇款方式】
户 名： 清华大学 开 户 行： 工行北京分行海淀西区支行
账 号： 0200004509089131550 汇款金额： 26800元
汇款用途： 实战营销总监高级研修班学费（学员姓名）
【报名热线】
联 系 人： 白金龙老师
联系电话： 13436672280 010-62792744
邮 箱：qhsyy666@vip.com
【曾邀请的授课老师】
路长全：当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
李长杰；宝洁公司大中华区副总裁
刘启明：全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
郭天祥：北京大学客座教授，著名领导情商学教授
程广见：历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘 凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
王文良：著名营销专家，曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国：美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士、旧金山大学法学博士、沟通谈判专家
江 英：军事科学院教授、毛泽东管理思想专家
于长滨：著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
【课程设置】 共六大模块，18门核心课程
|
第一模块 战略营销创新 |
||
|
营销计划制定与执行 |
新时代营销心理学 |
整合营销 |
|
²认识营销计划 ²企业营销计划制定的内容及步骤 ²营销计划的执行与管理 |
²环境暗示 ²思维定势 ²从众心理 ²认知不协调 |
²整合营销的今天与大势 ²国际化整合营销新趋势 ²案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利； |
|
第二模块 品牌与营销策划 |
||
|
品牌战略--快速高效构建强势品牌 |
品牌策划与产品创新 |
广告媒体策划与传播 |
|
²差异表达：品牌的核心运作 ²产品表达：运作品牌的关键 ²位次表达：品牌成功的关键 ²关系人表达：建立强势品牌 |
²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律 ²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销 |
²全球化传播视野 ²世界级品牌策划经典案例 ²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析 |
|
第三模块 营销团队管理 |
||
|
领导力提升 |
人才的选育留用裁 |
目标管理与绩效考核 |
|
²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任 ²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力 |
²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰 ²训练销售之鹰：做好教练 ²让鹰高飞与把鹰留住 |
²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节 ²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务 |
|
第四模块 实战营销策略 |
||
|
拓展大客户策略 |
渠道与经销商的竞争格局提升 |
实战营销策划、沙盘演练 |
|
²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键 ²销售、市场、服务一体化模式 ²案例分析和企业CRM前景展望 |
²渠道竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区 ²中国分销行业实力研究 ²如何让经销商倾心于自己 |
²制定营销战略 ²建立营销组织 ²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能 |
|
第五模块 营销创新 |
||
|
互联网和3G时代终端营销 |
商务礼仪与商务谈判 |
双“赢”营销 |
|
²何为3G时代、微薄营销 ²可控的终端销售策略 ²无限电子商务时代的营销案例解析 |
²商务礼仪在商务场合应用案例 ²商务谈判高手之路 |
²全球化与跨国经营企业的动态 ²企业的客户特性市场策略解 ²让顾客疯狂：保持顾客长期忠诚 |
|
第六模块 营销综合素质提升 |
||
|
模拟提升企业形象发布会 |
营销公关与危机管理 |
理念创新与蓝海战略 |
|
²高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象； ²品牌提升、营销为王； ²实战模拟 |
²关系营销案例分析 ²事件营销案例分析 ²如何防患未然的措施 ²危机公关实务问答 |
²当今的营销如何理念创新 ²案海尔如何进入国际市场并盈利 ²如何找到真正的蓝海策略 ²国际整合营销幕后故事 |
